- Home / Van Passie Naar Droombaan / WHY VS WHAT | IMPACT STORIES
WHY VS WHAT | IMPACT STORIES
14 september 2017 | Door: Casper
In de uitzending: Passie Voor Ondernemen, spraken wij Waheeda Shadood. Waheeda is éen van de dertien gecertificeerde Chief Storytelling in Nederland, een Register Loopbaan- en Arbeidsmarktcoach (CMI-C en NOLOC accreditatie) en één van de 30 LinkedIn Ambassadeurs in Nederland. Ze helpt haar klanten de kracht van (persoonlijke) verhalen inzetten om als authentiek mens impact te hebben in loopbaan, leiderschap en ondernemen. Mocht je de uitzending hebben gemist? Lees dan haar onderstaande blog.
Golden Circle die-hards, no offense meant. Just another approach.Twee jaar geleden in een Linkedin sessie voor Loopbaanprofessionals over – hoe stel je een Linkedin samenvatting op – poneerde ik dat je jouw Linkedin samenvatting start met wat je voor de ander gaat betekenen, wat je oplost – en niet met je “waarom”.Kortom het omgekeerd van de heilige 3-eenheid in The Golden Circle van Simon Sinek. Mind you, ik geloof in het belang van het weten WAAROM je doet wat je doet, maar om ermee te starten (Start with Why)?
Wat heeft jouw klant daaraan?
What’s in it for me? WIIFM
Want laten we eerlijk zijn als je een heel betoog houdt over waarom je iets doet en mij niet helder kan maken wat ik daar dan aan heb, ga ik toch geen zaken met je doen? Ik haak snel af! Ik wil als klant direct het gevoel hebben dat je mij ziet, weet wie ik ben of laat vertellen wie ik ben en dat je snapt waar mijn behoefte ligt. The WIIFM (What’s in it for me) regel! In de groep werd ik fel geïnterrumpeerd met: Dat is niet in lijn met The Golden Circle! Want je wilt eerst mensen toch raken? Ik snap niet waarom het andersom moet! Omdat het niet om jou gaat maar om de klant! Niet vanuit jouw behoefte communiceren maar vanuit “het probleem” van de klant. Dat betekent niet in problemen denken. Eerder jezelf zien als oplossing. In de trainingen die ik geef benadruk ik juist: Start with What. Zo trek je de aandacht en dan komt de verliefdheid. Want natuurlijk wil je de klant raken! Dat doe je zo:
Geloofwaardigheid
Je wilt mensen het gevoel geven en ervan overtuigen dat je iets voor hen kan betekenen. Dat je hun leven een stuk gemakkelijker gaat maken. Dat je daar ook nog in gelooft en daarom intrinsiek gemotiveerd bent, maakt het voor jou bezielend en is logischerwijs waarom je doet wat je doet. Voor je klant ben je dan geloofwaardig. Niet alleen wat je vertelt maar hoe je het vertelt. Je klant voelt of je te vertrouwen bent of niet. De klant voelt of je weet waar je over praat.
Storytelling
Als je daar dan mooie voorbeelden- verhalen aan kan koppelen, ik noem ze bewijslast, neem je je klant mee. Dus niet alleen je waarom, maar zeker ook evidence based Storytelling. Hier lees je waarom Storytelling wel neuroscience is. Want zoals je hier leest zegt Richard Engelfriet in zijn boek De Succesillusie dat Simon Sineks WHY geen enkel wetenschappelijke basis kent. Ik loop nu het gevaar dat ik hem “nawauwel” maar wel met een aanscherping. Simon Sinek of geen Simon Sinek; het is sowieso voor jezelf belangrijk om te snappen wat jouw motieven zijn. Waarom je doet wat je doet om jezelf te kunnen sturen en betekenisvolle keuzes te maken. Wat in de volksmond drijfveren heten.
Identiteit
Ik heb het liever over waarden en betekenis. Wat jij voor de ander wilt betekenen en waar je voor staat: waarden. Als deze twee gesynchroniseerd zijn, is wat je doet verbonden aan wie je bent. Met andere woorden; hoe jouw betekenis toevoegt aan mij als klant, is direct gelinkt aan wie jij bent. Als je daar dan een naam aankoppelt (à la Jungiaanse archetypen) maar dan geprojecteerd naar het bot tijdperk, heb je een, voor de klant herkenbare, professionele identiteit te pakken.
Geen vage functietitels als manager, directeur, marketing adviseur maar een functie titel die vertelt wat je toevoegt. Je waarom gekoppeld aan je wat! Volledig alignment! Dat geeft duidelijkheid en rust. Niet alleen voor jou maar ook voor je klant.
Als je fietsenmaker hoort dan weet je direct wat je eraan hebt en heb je er een beeld bij. Wat is jouw naam?
Je klant doet zaken met iemand die gelooft in wat hij doet. Dat is zeker wat waard en ook nog raak 😉Volgens mij heb ik hier ook een 3-eenheid te pakken. Wat vind jij?
Wil je meer weten over Waheeda en haar organisatie: Impact Stories? Ga naar: www.impactstories.nl en laat je inspireren.
Interessante berichten
INTERVIEW | FOTOGRAAF TOMMY CLARKE
Het werk van fotograaf Tommy Clarke roept een gevoel op van pure schoonheid en vrijheid. Voordat hij begon als ‘Aerial Photo ...
De droombaan van Saskia
Bij Van Passie Naar Droombaan laten we ons graag inspireren door dappere mensen die van hun passie hun droombaan hebben gemaakt. V ...
YouTuber Xavier het nieuwe gezicht van Van Passie Naar Droombaan
YouTuber Xavier is bekend van het Youtube kanaal Gewoon Doen, waar hij samen met Denzel viral is gegaan. Misschien heb je op onze ...
Moeder-en ondernemerschap | Flawlash
Een blog van: Flawlash. Het starten van een eigen onderneming gaat niet zonder slag of stoot. Het is een keuze waar vele afweginge ...
De hitte trotseren op kantoor
In Nederland is het deze week tropisch warm. Vandaag wordt het naar verwachting zelfs 36 graden. In dit bericht geven we vijf tips ...
Roman Abramovitsj (51) – 11 miljard euro
Roman Abramovitsj is een Russisch / Israëlisch olie-miljardair, die vooral bekend staat als eigenaar van de Engelse Premier Leag ...
Daten op Schiphol!
Love is in the airport, want op Schiphol wordt het daten je nu veel makkelijker gemaakt. Zo werkt het Laat via deze Facebookpagina ...
TOP 5 LUXE JACHTEN
Heb jij er ooit van gedroomd een eigen jacht te hebben? Een jacht wordt beschouwd als symbool van rijkdom en welvaart. Niet alleen ...
Jouw doelen voor 2018 bereiken met een vision board
Een vision board is een collage van afbeeldingen die jouw dromen en doelen uitbeelden. Misschien heb je altijd al gedroomd of een ...
Werken bij Covebo
Zoek jij een nieuwe uitdaging en ben je enthousiast geworden over Covebo? Vind de baan die bij jou past op Covebo.nl! ...
Bijzonder beroep: hotel- en bedtester
Werken als hotel-en bedtester. Je reist de wereld over en beoordeelt de fijnste hotels op service en comfort. Zie je het al voor j ...
Ontdek vier bijzondere beroepen
Vandaag lichten we vier wel heel bijzondere droombanen uit! Voor welke droombaan zou jij gaan? 1. Beroepsreiziger Als beroepsreizi ...
Connor Klein – De Bonte Koe
Vandaag delen wij een interview met chocolatier Connor Klein. Zou je jezelf kunnen voorstellen? Mijn naam is Connor Klein. Ik b ...
Welk huis zou jij kopen met een miljoen?
Stel je krijgt vandaag één miljoen euro om een nieuw huis te kopen. Het huis moet wel in Nederland staan en het is de bedoeling ...
Zhou Qunfei (38) – 9 miljard euro
Zhou Qunfei is eigenaar van Lens Technology. Het kan goed zijn dat je dit leest op een scherm dat gemaakt is door dit bedrijf. Len ...
11.000 euro verdienen door te reizen met je BFF
Als je wilt reizen, maar je hebt er geen tijd of geld voor, heb je hier de oplossing! Nu kan je namelijk voor je baan op reis met ...
Miljardair Jack Ma (53) – 37 miljard euro
Jack Ma is een Chinese zakenman, investeerder en filantroop. Hij is mede-oprichter en CEO van werelds grootste e-commercebedrijf, ...
Daniëlle Cathari: van student naar een fashiondesigner
De 22-jarige Daniëlle Cathari was als jonge studente al een bijzondere verschijning door haar verknipte Adidas trainingspakken. D ...
Robert Kuok (91) – 15 miljard euro
Robert Kuok is de rijkste persoon in Maleisië. Zijn vader emigreerde van China naar Maleisië, waar Robert werd geboren. Hij leer ...
Docenten, waar zijn jullie?
Deze blog is geschreven door onze stagiaire: Randa. Met haar passie voor schrijven en het creëren van spraakmakende content volgt ...
Trainee bij Sif!
Sif Netherlands bv is een beursgenoteerde onderneming, gespecialiseerd in de productie van dikwandige buizen voor offshore toepass ...
Manon’s droombaan
Manon Vlastuin (18) doet de opleiding uitvoerend bakker in Wageningen. Ze is heel gepassioneerd in het bakken van prachtige creati ...
We zitten te veel!
Lees deze blog staand. Nederland is een zitland. Zitland? Ja, dat lees je goed. Gemiddeld zitten Nederlanders 8,5 uur per dag. D ...
Op de koffie bij Maan de Steenwinkel
Ons team werkt hard aan een nieuw seizoen Van Passie Naar Droombaan. Het vorige seizoen is begonnen met de aflevering: Laat je nie ...
Drie tips voor vrouwen naar de top!
Anno 2017 is het nog steeds zo dat een kleiner percentage vrouwen dan mannen de top van hun beroep bereiken. Daarbij komt kijken d ...
Deze zondag: de start van het vierde seizoen van ‘Van Passie Naar Droombaan’
Vanaf aanstaande zondag begint het nieuwe seizoen van Van Passie naar droombaan. Dat betekent dat je vanaf 4 maart elke zondag zie ...
Vijf Tips van Topsporters die jou helpen naar de top!
Topsporters en topondernemers hebben veel overeen. Zo blijkt ook uit Van Passie Naar Droombaan. Men zegt wel eens: “Volg je drom ...
Een interview met Dounia Rijkschroeff
In ons programma heeft Dounia al heel wat inspirerende mensen geïnterviewd. Vandaag interviewen wij Dounia zelf. Kun je wat over ...
5 droomkantoren, waar iedereen wel zou willen werken!
Het datacentrum van de grootste internetproviders van Zweden. Het kantoor ligt in een oude nucleaire bunker. Het kantoor ligt zo ...
Bijzonder beroep: professionele knuffelaar
Iedereen kan weleens een knuffel gebruiken. Wanneer je gewoon iemands armen om je heen wilt hebben, kun je een professionele knuff ...
Rein van Duivenboden’s droombaan
Rein van Duivenboden is nog maar 19 jaar en heeft nu al ontzettend veel leuke dingen meegemaakt. Rein is bekend van de boyband Mai ...
Zo scoor je gratis een upgrade naar Business Class.
Heb je altijd wel een keer Business Class willen vliegen, maar vind je dit eigenlijk te prijzig? Met deze tips maak je meer kans o ...
Sophie: ‘’Ik wilde altijd wel bekend worden.’’
Sophie Ousri (20) is een jonge meid die twee jaar geleden is begonnen met het maken van video’s op YouTube. Zij besloot om te be ...
5 tips om jouw droombaan te vinden
Sinds vorige maand hebben we een stagiaire: Randa. Met haar passie voor schrijven en het creëren van spraakmakende content ...